國金藥業(yè)2019年中營銷工作會議圓滿召開
2019-08-12
越險爬坡 乘勝追擊
國金藥業(yè)2019年中營銷工作會議圓滿召開
國金藥業(yè)2019年中營銷工作會議圓滿召開
8月3日，國金藥業(yè)2019年中營銷工作會議在公司第三會議室拉開序幕，公司董事長、總經(jīng)理張四巖出席會議并作了重要講話。公司各銷售部負(fù)責(zé)人李風(fēng)雷、祝良國、郝增坡、李連保、張正峰、李保以及全國各地的主管以上人員共計(jì)100余人參加了會議，為期三天。
此次會議總結(jié)分析了國金上半年的銷售工作，在肯定成績的基礎(chǔ)上，理性分析當(dāng)前的國家政策和嚴(yán)峻的市場形勢，尋求探討下步營銷工作的生存之道和突破之法，積極安排、部署下半年工作，改進(jìn)不足，分解任務(wù)、拓展市場，提升銷量。
當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)面臨的形勢異常嚴(yán)峻和困難，原因是4+7集中帶量采購規(guī)模化推進(jìn)、一致性評價推廣、藥占比控制、原料藥漲價、醫(yī)保目錄和輔助用藥目錄調(diào)整、更加嚴(yán)格的藥品管理法即將出臺，加上醫(yī)?？刭M(fèi)、限制西醫(yī)開具中成藥等，國家政策和市場形勢的巨大變化使藥企到了必須改革的生死存亡之秋。今年整個醫(yī)藥行業(yè)面臨的局勢是整體增長下行，中藥行業(yè)的增長不足5%。但國金上半年銷售完成同比增長18.38%。張總在會上說，我們國金在如此艱難的形勢下，完成了這樣的成績，跟大家的努力和辛苦是分不開的，這是非常值得特別表揚(yáng)和肯定的事情。但面對時代局勢的變遷，我們也必須從自身出發(fā)，順勢而變，轉(zhuǎn)變觀念，才能適者生存。發(fā)展才是硬道理。希望我們能夠在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，針對不足，改進(jìn)提升，順應(yīng)局勢，改革突破，在大家群策群力、同心協(xié)力的努力下，開拓出一條真正適合國金發(fā)展的路子。
國金的未來是美好和光明的。今年新廠綜合車間認(rèn)證和邢臺縣酸棗仁項(xiàng)目啟動后，生產(chǎn)的硬件條件完全具備，突破瓶頸，1-2年可完成產(chǎn)值3-4億元，3-5年將達(dá)到8-10億元。而國金當(dāng)下亟需解決的問題就是發(fā)展問題，發(fā)展問題的關(guān)鍵就是營銷。集團(tuán)計(jì)劃下半年啟動生物制藥、發(fā)展丸劑品種改造，加大創(chuàng)新研發(fā)投入，豐富補(bǔ)充生產(chǎn)線。但創(chuàng)新驅(qū)動并非一時之功，還需要銷售精英立足當(dāng)下，順應(yīng)消費(fèi)者和市場需求，分析探討國金營銷的路子的變革和改變。年中會將開設(shè)專題會，征求各地一線的銷售人員的意見和需求，可以以口頭或書面的形式提出來。
張總還對銷售會議提出了幾點(diǎn)要求：
一是努力推進(jìn)全員、全品種、全渠道銷售。
二是深入推進(jìn)提成制績效改革，促進(jìn)利潤增長，實(shí)現(xiàn)效益與收入的同步提高。我們管理人員要把公司每一個業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成銷售精英，把每一個銷售精英培養(yǎng)成一個公司，進(jìn)而形成單細(xì)胞合力相加的爆發(fā)力提升。
三是解放思想，開拓思路。重點(diǎn)品種推廣不能僅僅局限金銀花和銀黃，還能開拓乳疾靈，復(fù)肝康等多個有代表性的品種，擴(kuò)大市場占比，提高銷量。
四是挖掘潛力，包括現(xiàn)有品種的潛力和團(tuán)隊(duì)潛力。在當(dāng)下的形勢下，深刻認(rèn)識和分析品種和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足，努力提高。大家都是國金的精英，更是國金的未來，期待各位與國金一起打造出一條適合國金可持續(xù)發(fā)展的道路，與國金一起描繪更加美好的未來藍(lán)圖。
8月4日晚，為了犒勞廣大銷售人員披荊斬棘的辛苦，公司特別安排了“露天燒烤晚會之激情之夜”，讓辛勞與汗水、思念與鄉(xiāng)愁在久未重逢的把酒言歡、賦詩流觴里釋放和忘卻，讓每一位追夢人在激情暢飲之后重返胸懷壯志的少年，再度出發(fā)，努力奔跑，為國金下一步工作積聚力量。
8月5日，會議還對上半年表現(xiàn)突出、銷售同比增長在50%左右的銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰，旨在樹立標(biāo)桿，激勵進(jìn)步。銷售總監(jiān)祝總對獲獎?wù)弑硎玖擞芍缘淖ＹR和殷切的激勵，并號召大家見賢思齊，爭做黑馬。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)績突出人員的成功經(jīng)驗(yàn)，勤于腳下，克服困難，多找方法，實(shí)現(xiàn)個人利益與公司效益的共贏發(fā)展。
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